무일푼으로 1,000억 부자를 흔든 거절 할 수 없는 제안

 

1,000억대 사업가에게도 통한 99% 성공률 제안공식

비즈니스 성공의 열쇠는 무엇일까요? 자본, 인맥, 기술은 물론 중요하지만, 진정한 게임 체인저는 제안하기입니다. 제안은 부족한 자원을 타인의 능력으로 채우는 레버리지 도구입니다. 이 글에서는 천억 대 사업가도 설득한 99% 불패 제안 공식을 네 가지 핵심 주제로 소개합니다.

1. 제안으로 초고속 성장한 실제 사례
2. 실패로 직결하는 5가지 대표적인 제안 케이스
3. 무조건 수락하게 만드는 7가지 제안 스킬
4. 효율적 제안을 위한 4단 커넥션 프로세스

이 공식을 익히시면, 10년 걸릴 비즈니스 성장을 1년 안에 이루실 수 있습니다. 지금부터 제안의 본질과 실전 노하우를 하나씩 정성껏 안내드리겠습니다.

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1. 제안으로 초고속 성장한 실제 사례: 레버리지의 힘

제안이란 무엇인가요?

제안은 단순한 부탁이 아닙니다. 자신의 한계를 넘어 타인의 자원(기술, 네트워크, 자본)을 활용하는 전략입니다. 예를 들어, 카페 창업을 꿈꾸시는 분이 빵 굽기나 커피 내리는 기술이 없으시더라도, 파티셰에게 협업을 제안하거나 건물주에게 임대료 후불제를 제안하시면 됩니다. 이는 카페뿐 아니라 지식 창업, 유통업, 스튜디오 등 모든 비즈니스에 적용 가능합니다.

핵심 메시지: 제안하기는 직원, 협력사, 동업자, 권위자 등 누구에게나 활용할 수 있는 스킬입니다. 이를 통해 직접 하지 않아도 되는 일을 실현할 수 있습니다.

성공 사례 1: 강연 기획사

책 출간 후 북 콘서트를 기획하고자 하였으나, 행사 기획 경험이 전혀 없어서 이를 해결하기 위해 유명 북 콘서트 총괄 담당자에게 50:50 지분 협업을 제안.

• 과정:
  • 별도의 준비 없이 이메일과 전화만으로 제안.
  • 연사비가 없는 저자로서의 포지션을 활용.
  • 빠른 테스팅을 위해 최소한의 리소스로 협업 시작.
• 성과:
  • 2시간 만에 북 콘서트 티켓 완판.
  • 작심 스터디 카페 대표, 유튜버 달병 등 권위 있는 연사 섭외로 사업 확장.
• 특징: 준비 부족과 핸디캡에도 불구하고, 제안의 속도와 효율성으로 성공.

성공 사례 2: 공동 집필서

140,000자 분량의 책을 한 달 만에 쓰는 과정을 단축하기 위해 전문가 7명에게 20,000 자씩 분담을 요청을 하여 공동 집필을 제안 후 팀을 구성하여 단 10일 만에 완성.

• 과정:
  • 이메일만으로 모든 섭외 완료.
  • 신 보부상 대표, 에드센스 교육자 오가리, 유튜브 전문가 김영진 등 섭외.
  • 주제: 온라인으로 돈 버는 사람들.
• 성과:
  • 한 달 걸리던 작업을 10일로 단축.
  • 다양한 전문가의 네트워크로 콘텐츠 퀄리티 향상.
• 특징: 빠른 실행과 타인의 능력을 레버리지한 결과.

교훈

• 제안은 나보다 뛰어난 사람을 섭외해 한계를 돌파합니다.
• 10년 걸릴 일을 1년 안에 실현할 수 있습니다.
• 창업자라면 폐업 전까지 반드시 활용해야 할 필수 스킬입니다.

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2. 실패로 직결하는 5가지 대표적인 제안 케이스

강연자는 수백 번의 제안 경험과 수많은 제안을 받으며 분석한 결과, 실패의 90%가 다음 다섯 유형에서 발생한다고 밝힙니다. 이를 피하면 성공 확률이 크게 높아집니다.

1. 간절 보스형

• 특징: 감정 호소만으로 상대방의 이익 없이 도움을 요청 (예: 도와주면 감사하겠다).
• 실패 이유: 자본주의에서 상호 이익이 없으면 협상이 성립되지 않음. 역지사지 부족.
• 해결법: 상대방의 니즈를 먼저 파악하고, 이득을 제시해야 함.

2. 선전 포고형

• 특징: 나를 먼저 키워주면 보답하겠다”며 이득 순서를 뒤바꿈.
• 실패 이유: 진정성 부족, 맥락 없는 요구로 신뢰를 잃음.
• 해결법: 먼저 내가 줄 수 있는 가치를 제안하고, 그 효과를 본 후 보상을 요청.

3. 자기 자랑형

• 특징: 상대방 니즈 무시하고 자신의 업적만 과도하게 나열.
• 실패 이유: 상대방은 제안자의 위대함보다 자신의 필요를 우선시함. 거만하게 보일 위험.
• 해결법: 상대방 니즈에 맞춘 적재적소의 가치 입증만 해야 함.

4. 단발적 의지력형

• 특징: 검증 없는 감정적 포부만 제시 (예: 밤새서라도 하겠다).
• 실패 이유: 지속성 입증 부족으로 신뢰를 얻지 못함.
• 해결법: 작은 실천으로 의지력을 먼저 증명한 후 제안.

5. 동문서답형

• 특징: 상대방 니즈와 무관한 제안으로 맥락 부재.
• 실패 이유: 핵심 파악 실패로 논리가 맞지 않아 거절당함.
• 해결법: 상대방의 상황을 깊이 분석하고, 맥락에 맞는 제안을 설계.

결론

• 이 다섯 가지만 피해도 제안 성공률이 상승하며, 실패 사례는 반면교사로 삼아야 합니다.

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3. 무조건 수락하게 만드는 7가지 제안 스킬

성공적인 제안을 위해 강연자는 7가지 실용적 스킬을 제시합니다. 이 스킬을 적용하면 상대방이 거절하기 어려운 제안을 만들 수 있습니다.

1. 제목 첫 줄 (후킹)

• 방법: 이모티콘(🔥), 도형, 숫자 등으로 클릭 유도 (예: 당신의 브랜드로 3만 조회 릴스 제안).
• 효과: 첫 인상에서 관심을 끌어 본론 진입 기회를 확보.
• 팁: 유튜브 썸네일과 제목을 참고해 드라마틱한 표현 연습.

2. 두괄식

• 방법: 핵심부터 제시 (예: 후디로 헬스 릴스, 3만 조회 예상).
• 효과: 상대방이 길게 읽지 않아도 가치를 즉시 파악.
• 팁: 서론-본론-결론 구조에서 본론의 10%를 첫 줄로 이동.

3. 이득의 밸런스

• 방법:
  • SNS 염탐으로 상대방 니즈 파악.
  • 리스크 없는 제안(무료 콘텐츠 등) 제시.
• 효과: 상대방이 손해 볼 가능성을 제거해 수락 확률 증가.
• 팁: 선기빙 정신으로 상대방 필요를 먼저 탐구.

4. 가치 입증

• 방법:
  • SNS로 퍼스널 브랜딩 구축.
  • 상대방 니즈와 겹치는 2~3가지 역량만 강조.
• 효과: 신뢰를 주며, 과도한 자랑 없이 적재적소 어필.
• 팁: 한 줄로 자신을 설명할 수 있는 브랜딩 완성.

5. 감성의 밸런스

• 방법:
  • 천 자 이상 정성 어린 글 작성.
  • 왜 당신이어야 하는지 진심 담기.
• 효과: 이성과 감성의 조화로 상대방 마음을 움직임.
• 팁: PDF 28페이지 수준의 정성을 목표로.

6. 거절 피드백 개선 실행

• 방법:
  • 거절 시 피드백 요청.
  • 모임 등 제3자 의견으로 개선.
• 효과: 실패를 성장의 발판으로 전환.
• 팁: 메타인지를 활용해 객관적 분석 강화.

7. 인계점 파악 및 교차적 제안

• 방법:
  • 성공 기록으로 난이도 조정(120%, 150% 등).
  • 연쇄적 제안으로 거절 불가 상황 조성.
• 효과: 점진적 난이도 상승과 포트폴리오 확장.
• 팁: 1번 성공을 2번 목표로 연결해 큰 그림 제시.

결론

• 이 7가지를 마스터하면 제안 성공률이 90%에 달하며, 실천이 관건입니다.

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4. 효율적 제안을 위한 4단 커넥션 프로세스

제안 성공률을 높이기 위해 체계적인 커넥션 구축이 필요합니다. 강연자는 4단계 프로세스를 제안합니다.

1단계: 뚫기

• 방법:
  • 지식 창업 강사/작가의 강의 수강.
  • 이벤트 참여로 초기 접점 형성.
• 효과: 돈(수강료)이나 정보(지원서)로 접근 가능.
• 팁: 강의를 넘어 관계 형성에 집중.

2단계: 강화

• 방법:
  • 한 명에게 집중.
  • 선기빙(홍보, 후기 등)으로 신뢰 구축.
• 효과: 수많은 팬 중에서 눈에 띔.
• 팁: 바이럴 후기 등으로 가시성 확보.

3단계: 확장

• 방법: 네트워크 활용해 소개 요청.
• 효과: 검증된 관계로 협업 기회 확대.
• 팁: 네트워킹 파티 참여로 가속화.

4단계: 연결

• 방법:
  • 먼저 연결 제공하며 인간 플랫폼 역할.
• 효과: 제안 범위 100배 확장.
• 팁: 선기빙으로 상호 윈윈 관계 구축.

결론

• 이 프로세스는 제안을 체계적으로 관리하며, 성공률을 극대화합니다.

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💬 마무리 메시지

핵심

• 제안하기와 세일즈는 평생 필요한 스킬입니다.
• 성공 공식: 적용 → 피드백 → 개선 → 반복.

추천

• 카피라이팅 글쓰기 강의를 통해 후킹과 프로모팅 능력을 강화하세요.
• 이 공식을 실천하면 90% 성공률로 비즈니스 성장을 가속화할 수 있습니다.

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